涉足医械市场风险较大，药企须谨慎

在医改等一系列政策推动下，药品市场的利润日益下滑，这使得医疗器械这个预期颇丰的市场成为厂商们争相试探的领域。相关研究报告指出，预计“十二五”期间将拉动新增医疗器械产值2000亿元，且其后续市场潜力仍然巨大。然而，制药与医疗器械差异度不小，药企若想转战无疑将面临诸多困难，需三思而后行。

“从做药品的企业转向做医疗器械的企业，需要注意和考虑哪些方面的问题？”在近日于苏州召开的第二届中国医疗器械高峰论坛上，一家年销售额6亿元左右的制药企业负责人，向乐普医疗CEO蒲忠杰、美敦力大中华区业务运营部副总裁林振辉等医疗器械业界精英提出的这个问题，事实上正透露出目前制药企业对医疗器械市场的窥视之心。

业内人士指出，在新医改等一系列政策推动下，药品市场的利润日益摊薄，这使得医疗器械这个预期颇丰的市场成为厂商们争相试探的领域。相关研究报告指出，预计“十二五”期间将拉动新增医疗器械产值2000亿元，且其后续市场潜力仍然巨大。然而，制药与医疗器械差异度不小，药企若想转战无疑将面临诸多困难，需三思而后行。

涉足医械市场风险较大，药企须谨慎

医械“钱”途看好

我国医疗器械市场的吸引力有多大，或许可以从下面这些数据中得知：我国人均医疗器械分配额为5.46美元，而美国人均医疗器械分配额是309.77美元、日本是111.53美元、欧洲是122.59美元；国外市场上药品和医疗器械的产值是1：1，而我国药品去年产值已突破1.6万亿元，医疗器械产值只有1200亿元。

值得一提的是，虽然经过几十年的建设和发展，医疗器械产业已经逐渐成为我国先进制造业的重要组成部分，但我国的医疗资源分布不平衡的问题并没有得到彻底解决，占全国70%的农村人口仅占有医疗器械资源的20%，而随着新医改的不断推进，基层医疗器械市场需求不断得到释放，其市场潜力备受国内外医疗器械生产企业看好。

从政策层面看，当前国家正在推动产业升级换代，医疗器械作为高附加值产业正得到越来越多的政策支持，深挖医疗器械产业市场潜力可谓恰逢其时。

药企转战多“歧途”

预期颇丰的医疗器械市场在药品市场利润日益摊薄的当下，无疑成为企业竞相试探的“宝地”。相关统计数据显示，2012年上半年医疗器械行业所披露的投资案例共11起，投资总额为19亿美元，明显加速。

蒲忠杰表示，中国医疗器械市场还很大，多一些本土制药企业进来充分竞争也是好事，但首先得选对产品，最好刚进去时选那些市场需求很大的刚性需求产品，保险系数较高。此外，做医疗器械和药品不同，企业里面原来做药品研发的人才做不来医疗器械的研发，因此需要重新组建一个好的团队。选择好的合作伙伴同样十分重要。而组建一个好的团队并非易事。

一直以来国内医疗器械企业在与跨国医疗器械企业的市场竞争中处于劣势，很大程度上就是源于人才缺乏、技术差距较大。制药企业转战医疗器械，要想在短时间内建起一支优秀的研发队伍是很困难的。

当你以局外人看的时候，很多行业利润都非常大，但是当你一旦进去了，就会遇到很多无法预见的问题，涉足医械市场风险较大，药企须谨慎。